如何通过大数据进行精准营销
通过大数据,银行可以挖掘不同客户群体的不同需求,从而设计相应产品进行精准营销。
例如,拆迁户拥有大金额的拆迁补偿款,有着强烈的资金保值增值需求；很多家庭主妇因为管着家里的钱,对家庭的理财规划、资产配置等有较大的需求；农民在收成不好的时候有贷款需求等。银行还可以通过大数据模型,对客户所属的群体中其他人的行为进行分析,用于预测该客户的潜在需求,从而设计相应产品,实现精准营销。例如,在某客户所属的某“富裕企业主”群体内,有70%的人有按揭贷款,45%的人在5年内购买了多种保险产品,那么,银行可针对该客户群体设计按揭、保险产品,进行精准营销。
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