营销讲座

在全球化浪潮的推动下，游戏出海已然成为众多开发者的重要战略抉择。不过，独立站的本地化运营远非只是单纯的语言翻译那么简单，稍有差池便会落入致命的陷阱。以下便是开发者们最常踏入的3个本地化运营雷区。

陷阱一：仅仅停留在表面的“表面本地化”，忽略文化差异

不少团队都错误地以为只要把游戏文本翻译成目标语言就算完成了本地化。可事实上，文化的适配才是本地化的关键所在。就像中东地区是禁止出现十字架符号的，而日本玩家对UI的简洁程度有着极高的要求。曾经有一款国产的SLG游戏，由于没有对角色暴露的服饰进行修改，在东南亚地区上线之后便收到了大量的投诉。真正意义上的本地化是需要深入地对目标市场的宗教禁忌、审美偏好乃至颜色所象征的意义等进行调研的。

陷阱二：“水土不服”的支付系统

巴西的玩家习惯于分期付款，德国的玩家则更倾向于银行转账，而在东南亚地区，电子钱包的覆盖率超过了70%。有一款知名的卡牌游戏，仅仅因为只支持信用卡支付这一种方式，就在印尼损失了60%的潜在用户。支付方式务必要与当地的金融习惯相匹配，同时还需要注意以下几点：1) 要以本地货币进行结算；2) 支持主流的支付渠道；3) 避免采用高手续费的方案。建议可以接入诸如Pix（巴西）、DOKU（印尼）等这类区域化的支付工具。

陷阱三：在法律合规方面“滞后应对”

欧盟的GDPR规定数据必须存储在欧洲的服务器，沙特则要求游戏要取得相应的内容认证。有一款二次元游戏就因为没有及时去处理韩国游戏物管理委员会的年龄分级申请，从而导致游戏被下架了两周。不同的地区对于虚拟物品的定价、抽卡概率的公示以及用户数据的收集等都有着特殊的规定。对此给出的建议是：1) 提前6个月去研究目标国家的法规；2) 和本地的律所建立合作关系；3) 预留出15%的预算来应对合规方面的调整。

要想实现成功的本地化运营，那就需要采取“三位一体”的策略，即投入文化研究员、本地支付专家以及法律顾问。要知道，在海外市场上，细节往往能够决定生死，就像一个宗教符号的错误使用，很可能就会让百万级别的推广费用付诸东流。现在就赶紧重新审视一下你的本地化清单吧。